El problema de la distribución

Publicado por Miguel Angel Ferrada el mayo 24, 2010 a las 4:14pm

Miguel Angel Ferrada se explaya en un análisis objetivo del siempre mencionado problema de la distribución, que resulta no ser tal problema según su análisis.

“En su contundente charla del miercoles pasado, Carlos Reyes dió un repaso al desarrollo de la narrativa gráfica en nuestro país evidenciando como ha migrado desde los kioskos a los estantes de las librerias y de la revista al libro con lomo. Carlos, colega mio en el proyecto Mortis, es de los que sustenta la tesis de que está traslación es la ideal y el futuro de la ng de aquí en adelante.

Tengo mis reparos.

En un primer analisis, se ha desechado la alternativa de kioskos por ser la más evidente causa de los fracasos editoriales de la última decada y media. Se acusa a los elevados porcentajes que cobran las distribuidoras (Alfa o ViaDirecta) como principal causal para la falta de liquidez de dichos proyectos.

Me voy a detener aquí por que me parece que hay dos fallos en el analisis.

1. Si el porcentaje que cobran las distribuidoras es lo que impide la liquidez, dichos proyectos no debieron nunca salir a kioskos. Si ese es el pero, es exogeno, no depende del gestor de ng y por lo tanto es irreversible. Son la reglas del juego que se deben aceptar al jugar en esa cancha. Claro y simple: La distribución es un costo de tu producto y si el valor de este no va a cubrirlo estás condenado al fracaso. Los proyectos no fracasaron porque el costo de distribución fuese alto, fracasaron porque las ventas no fueron las suficientes para pagar ese costo. La razón es endogena.

2. El excesivo costo de las distribuidoras no es tal. Distribuir a kioskos es similar al costo de distribuir a librerias. Si bien el porcentaje de librerias oscila entre el 35% al 45%, este no es el porcentaje total de la operación. Ya sea se distribuya por cuenta propia o a traves de un agente (tal como se hace en los kioskos) hay costos que agregar a la figura. En el caso de un agente externo, sumar un 20% aprox., en el caso de hacerlo por cuenta propia, considerar un 10% al vendedor y un 10% o más en logistica (facturación, control de stock, pagos diferidos, gastos en regiones, etc) De la misma manera en que no se puede pretender distribuir a kioskos solo considerando la comisión del kioskero no se puede ir a librerias solo considerando la comisión de la tienda.”

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